Lors de notre visite au Salon du BTP, un fait a attiré notre attention : aucun fournisseur des engins travaux publics et manutention tout-terrain n’est en mesure de fournir ses prix.
Toute la stratégie de ce marché semble être basée sur le moinsdisant. Donc des prix selon la tête du client ou du concurrent. Tous les exposants sont aux aguets, les concurrents se surveillent, puisque même les clients étaient logés à la même enseigne ; une politique de vente basée sur les prix résonne comme du déjà vu, à l’ouverture du marché à la fin des années 1990 sur le marché de l’automobile, alors que le prix relève du domaine du public.